Wie Einzelhändler sich auf eine wertorientierte Schulanfangssaison vorbereiten

Angebote allein werden in dieser Saison nicht ausreichen, um BTS-Schuhkäufer zu überzeugen. Laut Einzelhandelsmanagern und Experten der Schuhindustrie legen Kunden in diesem Jahr bei ihren Schuhkäufen Wert auf Qualität, Haltbarkeit und Komfort. Daher verstärken Einzelhändler ihre Sortimente und Marketingbemühungen, um der Nachfrage gerecht zu werden.

„Wir sehen derzeit Wertsuchende“, sagte Laura Denk, Präsidentin von DSW Designer Shoe Warehouse und EVP von Designer Brands, in einem Interview mit FN. “Das bedeutet, dass sie den höchsten Wert für ihren Dollar anstreben. Es bedeutet nicht immer den niedrigsten Preis, aber wir wissen, dass sie bei ihrem Selbstausdruck keine Abstriche machen werden

Im Juni sanken die Einzelhandelspreise für Schuhe zum ersten Mal seit mehr als zwei Jahren, da die Gesamtinflation langsamer anstieg. Bemerkenswert ist, dass die Preise für Kinderschuhe im Vergleich zum Vorjahr um 0,8 Prozent sanken. Da die Preise sinken, haben Familien jetzt mehr Spielraum, sich auf Schuhattribute außerhalb des Preises zu konzentrieren, ein Trend, den Circana bereits zuvor festgestellt hatte.

Laut der U.S. Consumer Footwear-Umfrage 2024 des globalen Beratungsunternehmens AlixPartners und der Footwear Distributors & Retailers of America (FDRA) zählten Verbraucher Qualität, Komfort, Größenverfügbarkeit, Design und Produktbewertungen zu den wichtigsten Kauffaktoren für Schuhe für die BTS-Saison dieses Jahr. Im Vergleich dazu war der Preis das sechstwichtigste Kriterium und markierte eine Abkehr vom Trend, der das Einkaufen bei BTS in den letzten Jahren kennzeichnete.

Selbst bei Haushalten mit einem Einkommensniveau von weniger als 100.000 US-Dollar pro Jahr stehen Qualität und Komfort vor dem Preis an erster Stelle, obwohl diese Familien immer noch darauf achten, dass ihre Schuhe länger halten.

“Während Inflation eine Obsession unter Käufern rund um die Kosten war, hat in letzter Zeit die Bedeutung von Rabatten zur Steigerung des Traffics zugenommen. Das Angebot allein ist nicht das, was heute den Verkauf von Kinderschuhen umsetzt,” sagte Bryan Eshelman, Partner und Geschäftsführer von AlixPartners und Leiter der Americas Retail-Praxis, in einer Erklärung. “Konsumenten legen tatsächlich mehr Wert auf den Wert ihrer Ausgaben. In diesem Szenario ist der niedrigste Preis weniger wichtig als Haltbarkeit und Komfort.”

Insgesamt geht die FDA davon aus, dass die Einnahmen aus dem Verkauf von Schulanfangsschuhen in diesem Jahr steigen werden, auch wenn die Stückzahlen zurückgehen könnten.

„Wir sehen auch, dass Mütter unbedingt nach einem besseren Schuh für ihr Geld suchen“, sagte Matt Priest, Präsident und CEO der FDA. “Das ist, was wir als eine ‘wertorientierte’ Schulanfangssaison bezeichnen können, in der der Preis den Verkehr antreibt, aber der Wert für den tatsächlichen Kauf von Bedeutung ist.”

Wie Einzelhändler Mehrwert bieten

Um die BTS-Saison zu gewinnen, setzt DSW auf sein familienorientiertes Marketing und legt Wert auf eine starke Auswahl an wichtigen Stilen und Farben. Was die Silhouetten angeht, sagt DSW’s Denk, dass Clogs, Slip-Ins und Pumps in dieser Saison an Bedeutung gewinnen.

„Pumpschuhe gibt es in der Regel in verschiedenen Farben, sie bieten immer Komfort und sind sehr vielfältig“, sagte Denk. “Man kann sie zu Kleidern, Jeans und Hosen tragen, und ich denke, die Leute suchen nach einem Stil, der sie zu verschiedenen Anlässen und an verschiedene Orte mitnehmen kann. Das schreit nach Wert.”

Carl Scibetta, Chief Merchandising Officer von Shoe Carnival, sagte kürzlich in einer Gewinnmitteilung, dass die Schuhkette dank eines starken Produktsortiments und erneuter Investitionen in gut positioniert sei, um den Schulanfang zu gewinnen und ihr Kindergeschäft auszubauen digitales Marketing.

Das zu Caleres gehörende Unternehmen Famous Footwear startet außerdem eine neue Marketingkampagne auf allen Kanälen, um sein Sortiment an Kindermarken hervorzuheben. Laut dem Präsidenten der Kette, Mike Edwards, werden in dieser BTS-Saison voraussichtlich Pumps und Retro-Looks von Nike, Adidas und New Balance herausstechen. Modische sportliche Stile dominieren, sagte er, wobei der schwarze Converse Chuck Taylor High-Top bereits zum Schuh Nr. 1 in der Leichtathletik geworden sei, seit er in den Handel kam.

„Wie immer geht es darum, den richtigen Artikel der richtigen Marke zum richtigen Preis anzubieten“, sagte Edwards FN in einem E-Mail-Interview. “Während sich die Inflationsrate verlangsamt, sind Familien immer noch wählerisch, wo, wann und wie sie Geld ausgeben. Wir sehen weiterhin, dass Familien ihren Kindern Priorität einräumen, und das gilt insbesondere während der Schulanfangssaison.”

Mimi Vaughn, Geschäftsführerin von Genesco, sagte, das Merchandising-Team des Unternehmens, das seit Januar von Chris Santaella geleitet wird, habe rechtzeitig zur BTS-Saison ein umfangreiches Schuhsortiment aufgebaut.

„Sie haben sich schnell eine deutlich größere Zuteilung gefragter Produkte gesichert, um unser Schulanfangs- und Feiertagsgeschäft anzukurbeln“, sagte Vaughn in einer Telefonkonferenz zu den Ergebnissen im Mai. “Dazu gehört die Ausrichtung auf sportliche und lässige Stile bei einer Reihe von Marken.” Sie wies außerdem darauf hin, dass Journeys am Ende des zweiten Quartals digitale und soziale Aktualisierungen im Laden einführen würde, um das Bewusstsein für das erweiterte Sortiment zu stärken Zugriff.”

Laut Kendall Becker, Leiterin für Mode- und Redaktionsstrategie bei der Retail-Intelligence-Plattform Trendalytics, dürften flache Schuhe außerhalb des Sportbereichs bei BTS-Käufern sehr gefragt sein.

„Flats sind ein Dauerbrenner in der Kinderbekleidung, und jetzt greifen sie auf Trends aus dem Damenbekleidungsmarkt zurück“, „Nietendetails und Mesh-Stoffe werden besonders beliebt sein“, sagte Becker Anfang des Monats gegenüber WWD. “Darüber hinaus gewinnt ein Hybridstil, der Ballerinas mit Sneakers kombiniert, an Bedeutung, mit einem Anstieg der Suchanfragen um 855 Prozent auf der Trendalytics-Plattform.”