Der italienische Luxusschuhhersteller Doucal’s will seinen Umsatz verdoppeln
Die italienische Luxusschuhmarke Doucal’s hat gerade ihr 50-jähriges Jubiläum gefeiert und blickt in die nächsten 50 Jahre, wobei die Expansion im Vordergrund ihrer Strategie steht. Das 1973 von Mario Giannini gegründete Unternehmen befindet sich heute in den Händen der zweiten Generation, mit den Söhnen Gianni Giannini als Image- und Produktmanager und Jerry als Leiter für Finanzen und Vertrieb.
Das Paar kann auf ein positives Jubiläumsjahr 2023 zurückblicken, in dem Doucal’s im Vergleich zum Vorjahr ein zweistelliges Umsatzwachstum erzielen konnte, trotz turbulenter Zeiten in den letzten Saisons betrug das Wachstum durchschnittlich 30 Prozent. Dennoch blieb der Jahresumsatz mit 27 Millionen Euro hinter den angestrebten 30 Millionen Euro zurück, sagte Gianni Giannini. Langfristig wird eine Verdoppelung des Umsatzes bis 2030 prognostiziert.
Das Unternehmen geht davon aus, dass es dieses Ziel in den kommenden Jahren erreichen wird, und Giannini erwartet für 2024 erneut ein zweistelliges Wachstum. Noch wichtiger ist, dass das bereinigte Ergebnis vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen (EBITDA) stark ist und eine signifikante Marge aufweist gepflegt. Nur so kann das Unternehmen weiterhin in Humankapital, Markenförderung und neue Technologien investieren, wie es im vergangenen Jahr mit der Übernahme zweier eigener Fabriken der Fall war.
„Solide Grundlagen und Prinzipien ermöglichen es dem Unternehmen, solche [schwierigen makroökonomischen] Zeiten zu meistern, ohne Abschwünge oder negative Überraschungen zu erleiden“, sagte Doucals Chef im Gespräch mit FashionUnited. “Bisher ist das Jahr 2024 umsatzmäßig gut gestartet, der Wachstumstrend setzt sich also fort.”
Doucal’s auf Expansionskurs
An anderer Stelle hat sich Doucal’s vorgenommen, sein Wachstum in Deutschland, Österreich und der Schweiz (DACH) fortzusetzen, wo es seiner Meinung nach aus einer ganzen Reihe wirtschaftlicher und politischer Gründe einen verstärkten Fokus auf Produkte wie die, die es verkauft, geben wird, sagte” Giannini. Die Gründe dafür seien die Qualität „Made in Italy“, ein hervorragendes Preis-Leistungs-Verhältnis, ein toller Tragekomfort, weiche Materialien und die Qualität der Verarbeitung, führte er aus.
Der DACH-Markt macht derzeit 10 Prozent des Geschäfts aus, 46 Handelspartner sind in der Region ansässig. In Deutschland ist die Marke beispielsweise neben einem eigenen Shop-in-Shop-Bereich im Berliner Luxuskaufhaus KaDeWe auch bei den Münchner Modehändlern Lodenfrey und Braun Hamburg zu finden. In der Schweiz verfügt die Marke mittlerweile über eine Verkaufsfläche bei Globus.
Während seine Präsenz in Europa bereits stark ist, hat Doucal’s auch Interesse bekundet, außerhalb des Kontinents zu wachsen. Die Marke entwickelt derzeit eine neue Vertriebsstrategie für die USA und konzentriert sich weiter auf den Nahen Osten, einen der Märkte, die die Marke in den kommenden Jahren erschließen möchte.
Darüber hinaus ist geplant, die Präsenz im Einzelhandel insgesamt auszubauen und gleichzeitig die Produktpalette, insbesondere im Bereich Damenschuhe, weiter zu verbreitern. Im stationären Einzelhandel konzentriert sich Doucal’s insbesondere auf die Eröffnung von Soft Corners in großen Kaufhäusern und Pop-ups, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.
Neben dem Großhandel ist Doucal’s auch mit drei physischen Stores – Mailand, Paris und Doha – sowie einem eigenen Online-Shop vertreten.