Warum REI Co-op sein Geschäft mit Laufschuhen verdoppelt und sich aus dem Geschäft mit Markenschuhen zurückzieht
REI Genossenschaft nimmt erhebliche Änderungen an seiner Schuhstrategie vor.
Zunächst bestätigte der Outdoor-Einzelhändler gegenüber FN, dass er sein Schuhgeschäft mit der Marke REI nach 2024, vier Jahre nach dem Unternehmen, aufgeben wird FN offenbart dass es mit der Produktion eigener Schuhe beginnen würde. Seit seiner Einführung hat REI umweltfreundliche Wanderschuhe, Trailrunner und mehr geliefert.
„Wir werden weiterhin mit Marken zusammenarbeiten, aber auf absehbare Zeit werden wir keine Schuhprodukte der Marke REI herstellen“, sagte Fan Zhou, REI-Geschäftsführer von run, gegenüber FN. „In diesem Bereich gibt es erstaunliche Innovationen, wir freuen uns darauf, uns darauf einzulassen, und wir glauben nicht, dass unser wahrer differenzierter Mehrwert in der Herstellung von Schuhen liegt.“
REI bestätigte, dass es so ist Flash TT Wanderstiefel Und Swiftland MT BlueSky Trailrunning-Schuhe, die derzeit im Handel erhältlich sind, sind die letzten Schuhe der Marke, die auf den Markt kommen.
„Unsere Ergebnisse waren positiv. Wir sind sehr stolz auf die Nachhaltigkeitsmerkmale, die diese beiden Produkte aufweisen. Wir haben das Gefühl, dass wir dazu beigetragen haben, die Branche voranzubringen. Diese aktuellen Modelle sind das beste Beispiel dafür“, sagte Bennett Grimes, Senior Manager Produktstrategie bei REI Co-op Brands, gegenüber FN.
Während der Einzelhändler jedoch ein Geschäft verlässt, verdoppelt sich REI bei einem anderen: läuft.
Im April 2022 mit der Verbrauchernachfrage nach Lauf- und Fitnessprodukten Verdoppelung bei REI seit COVID-19kündigte der Einzelhändler eine mehrjährige Strategie an, die auf dem Wachstum in dieser Kategorie aufbauen soll. Dazu gehörte auch ein neues In-Store-Erlebnis, in dem es getestet wurde drei seiner kalifornischen Türen: Tustin, Burbank und Manhattan Beach. Im folgenden Jahr eröffnete REI drei weitere dieser Shop-in-Shops an Standorten in Washington, DC.
Für 2024 sagte Zhou, REI werde die Zahl um neun erhöhen und die neuen In-Store-Laufziele würden sich in Denver, Chicago und LA befinden
„Das sind Märkte, in denen es starke Laufgemeinschaften gibt, die das ganze Jahr über auf viele verschiedene Arten laufen. Wir gehen dorthin, wo unsere Verbraucher und unsere Mitglieder uns sagen, dass sie laufen“, sagte Zhou. „Dies sind auch Märkte, in denen wir starke Teams vor Ort haben, die für Geschäfte arbeiten, denen es gut geht, die schon lange Teil der Gemeinschaft sind und über etablierte Verbindungen verfügen. Und das sind Märkte, in denen wir in unseren Daten Signale gesehen haben, die darauf hindeuten, dass bereits Nachfrage besteht. Wir haben bereits Kunden, die mehr kaufen als in anderen Märkten.“
In Bezug auf die Marken, nach denen Verbraucher suchen, sagte Zhou, dass Hoka und On „einen großen Durchbruch erlebt haben“ und REI „eine große Liebe“ für Altra, Salomon und Brooks festgestellt habe. „Diese fünf Marken bieten neuartige, interessante und überzeugende Dinge für den Verbraucher“, sagte er.
In diesem Frühjahr bestätigte Zhou, dass REI Asics wieder in sein Portfolio aufgenommen hat, und der Einzelhändler hat sowohl Norda als auch Craft in ausgewählte Läden und online über REI.com aufgenommen. „Wir sind für Abwechslung da und sehen, wie Marken innovative Innovationen in den Raum bringen“, sagte er.
Der verstärkte Fokus von REI auf den Laufsport hatte spürbare Auswirkungen auf den Umsatz. Zhou sagte beispielsweise, dass Straßenlaufschuhe mittlerweile etwa 60 Prozent des Laufumsatzes ausmachen Trailrunning die restlichen 40 Prozent ausmachen. Vor diesen Bemühungen, sagte Zhou, seien diese Prozentsätze umgekehrt worden. Darüber hinaus sei das laufende Geschäft von REI laut Zhou durchweg zweistellig gewachsen und wachse „deutlich schneller“ als das gesamte REI.
Die Erfolge waren jedoch mit Herausforderungen verbunden.
„Wir müssen bereichsübergreifend Vollgas geben. „In die Ladeneinrichtung und das Layout zu investieren, ohne die Community zu aktivieren, unser Team zu schulen, ohne neue Partnerschaften mit unseren Marken einzugehen, funktioniert nicht“, sagte Zhou. „Das Wichtigste, was wir gelernt haben, ist, wie man all diese Teile auf die richtige Art und Weise zusammenfügt.“
Er fuhr fort: „In LA [im Jahr 2022] war es so etwas wie: ‚Lass uns das Ladenlayout machen, lasst uns die Schulung aufstocken, dann werden wir Community-Aktivierungen herausfinden und herausfinden, wie wir mit unseren Markenpartnern besser werden können.‘ Es war alles sequenziell und etwas hektisch. In DC gingen wir mit dem Wissen los, dass all das gleichzeitig landen muss. Wenn wir jetzt an Denver, Chicago und die weiteren Geschäfte in LA denken, gehen wir in diese Märkte mit dem Wissen, dass alle Teile dieser Gleichung ankommen müssen.“