Sir Paul Smith arbeitet immer noch jeden Samstag in seinem Londoner Geschäft + wie er das Schuhgeschäft ausbaut
Auch nach 54 Jahren an der Spitze seiner gleichnamigen Marke, Sir Paul Smith wird nicht langsamer.
In einer Zeit, in der viele Marken ihr Geschäft zunehmend online verlagern, verstärkt Sir Smith den Ausbau seines Geschäfts mit einem umfassenden Expansionsplan in den USA, der sich auf die Erweiterung der Großhandelspräsenz des Labels und der eigenen Filialpräsenz konzentriert.
Tatsächlich stehen Geschäfte im Mittelpunkt von Sir Smiths Plänen. Was 1970 als kleines, 9 Quadratmeter großes Geschäft in Nottingham, England, begann, ist auf 130 Geschäfte mit Standorten in über 60 Ländern angewachsen.
In einem exklusiven Interview mit FN Ende letzten Monats in seinem SoHo-Flaggschiff in New York gab der britische Designer zu, dass er immer noch jeden Samstag in seinem Geschäft in Mayfair, London, arbeitet.
„Ich liebe es, im Laden zu arbeiten, weil man an einem Nachmittag so viel lernt“, sagte Sir Smith, als er einen Kunden zu einer Umkleidekabine begleitete, bevor er sich mit FN zusammensetzte. „Erst kürzlich habe ich einer Frau aus Oslo geholfen, die sich als Leiterin der norwegischen Nationalmuseen herausstellte. Ich habe in der Werkstatt auch einige Architekten, Innenarchitekten und Autosammler getroffen.“
Diese Leidenschaft für das Kundenerlebnis hat zu einem neuen dreijährigen Expansionsplan für den US-Einzelhandel geführt, der im vergangenen Herbst mit der abgeschlossenen Renovierung des ikonischen Flaggschiffs der Marke in der Melrose Ave. begann Die Engel.
Seit seiner Eröffnung im Jahr 2005 ist die Instagram-würdige, leuchtend rosa Außenfassade eine große Touristenattraktion. Jeden Tag kommen rund 400 Menschen vorbei, um Fotos von der Außenfassade zu machen. Bei der Renovierung des Geschäfts wurden zum ersten Mal seit seiner Eröffnung wesentliche Modernisierungen im Innenbereich vorgenommen.
Das modernisierte Geschäft in 8221 Melrose bietet jetzt ein erweitertes Anzug- und Abendangebot, eine Auswahl an Laufsteg-Looks und exklusiven Styles. Das Geschäft erhielt außerdem ein Upgrade seiner VIP-Umkleide- und Studioservices, mit einer erweiterten Lounge und der Hinzufügung eines privaten Eingangs. Laut Sir Smith sind die Umsätze am Standort im Vergleich zum Vorjahr um 21 Prozent gestiegen.
Als nächstes im Rahmen seines Dreijahresplans wird das Unternehmen im September seinen Standort in San Francisco am Union Square nach Jackson Square verlegen. „Wir sind seit 15 Jahren am selben Standort und dieser neue Laden am Jackson Square ist für uns und unseren wachsenden Kundenstamm ein relevanteres Viertel“, sagte Sir Smith.
Der Einzelhandelsplan umfasst auch die Prüfung neuer Standorte und die Nutzung von Daten aus dem E-Commerce und der Großhandelsleistung, um die Marke in neue Communities zu bringen. Derzeit wies Sir Smith darauf hin, dass das Unternehmen neue Standorte in New York, Miami, Dallas und Chicago, im Visier hat.
Das ist neu Ladeneröffnung Die Strategie geht auch mit einem verstärkten Fokus auf das Großhandelsgeschäft der Marke in Nordamerika einher.
Laut Sir Smith ist das Großhandelsgeschäft des Unternehmens in Nordamerika für die Saison Frühjahr/Sommer 2024 um 27 Prozent gestiegen. „In den letzten Jahren sind wir mit bestehenden Partnern und wichtigen Kaufhäusern wie Bloomingdale's und Nordstrom gewachsen“, sagte der Designer. „Wir haben auch begonnen, mit Fachgeschäften zu expandieren, was ich wirklich gut finde.“
Die Marke baute ihre Beziehung aus mit Nordstrom in diesem Frühjahr mit der Eröffnung des Paul Smith Clubhouse beim Einzelhändler Herrengeschäft in New York. Die Übernahme ist bis zum 30. April geöffnet und bietet neben Kleidung auch Cocktails und Snacks, die alle vom Mantra des in Großbritannien ansässigen Designers „Klassik mit dem gewissen Etwas“ inspiriert sind.
Und während Geschäfte sicherlich wichtig für das Unternehmen sind, steht auch der E-Commerce im Fokus. Bisher seien die E-Commerce-Umsätze in Nordamerika seit Jahresbeginn um 24 Prozent gestiegen, sagte Sir Smith. Dies sei darauf zurückzuführen, dass die amerikanischen Verbraucher häufiger einkaufen, sowie auf wachsende Handelspartnerschaften, fügte er hinzu.
„Die meisten unserer Schuhe werden in einem Familienbetrieb hergestellt Fabrik in der Toskana neben Größen wie Gucci, Prada und anderen Luxuslabels“, sagte Sir Smith. „Unsere Kunden kommen wegen der Farbe zu uns, und das ist etwas, was wir gerne tun: Wir verleihen allen unseren Designs tragbare Farbmomente – sogar in unseren Schuhen“, fügte er hinzu.
Der Gründer und Designer fügte hinzu, dass Turnschuhe zwar immer noch in seinem Merchandise-Mix relevant seien, er jedoch eine Verlagerung hin zu mehr Kleidung und formellen Stilen bemerkt habe. Besonders angesagt seien derzeit Slipper, sagte er.
Was die Kategorie betrifft, ist Konfektionskleidung nach wie vor das A und O der Marke. In den letzten Saisons hat das britische Modeunternehmen subtile Änderungen an seinen Designs vorgenommen und einen größeren Fokus auf grundlegende Essentials und ikonische Produkte gelegt, während es in seinen Filialen in SoHo und Melrose auch maßgeschneiderte Dienstleistungen neu eingeführt hat und lässigere Wochenend-Styles auf den Markt gebracht hat.
Aber wenn es kommt zu Schuhen, die Marke wächst immer noch. Laut Sir Smith stiegen die Schuhverkäufe in Nordamerika im Geschäftsjahr 2023 in den letzten zwei Jahren um 17 Prozent, wobei die Online-Verkäufe in der Region in der Herbstsaison 2023 um 28 Prozent zunahmen. Seit Jahresbeginn sind die Online-Schuhverkäufe in Nordamerika für die Frühjahrskollektion 2024 um 29 Prozent gestiegen. Darüber hinaus stammen 15 Prozent aller weltweiten Schuhverkäufe des Unternehmens aus Nordamerika, fügte Sir Smith hinzu.
Und wo wir gerade von der Toskana sprechen: Sir Smith wird bald auf die Messe für Herrenmode zurückkehren Pitti Uomo im Juni. Wie am Dienstag bekannt gegeben wurde, wird der Designer die Messe am 11. Juni mit einer Sonderpräsentation im Herzen von Florenz eröffnen, in der er seine Frühjahr-/Sommerkollektion 2025 vorstellt. Laut Sir Smith war er einer der ersten Gastdesigner, die 1993 zu einer Ausstellung auf der Pitti eingeladen wurden.
Letztendlich ist der Designer jedoch begeistert von der Weiterentwicklung der US-Strategie des Unternehmens. „Wir haben hier in den Staaten ein enormes Potenzial“, sagte der Designer. „Wir sind hier definitiv unterversorgt, vor allem wenn man bedenkt, wie lange ich schon auf dem Markt tätig bin. Unsere Kunden schätzen die Marke, ihre Sensibilität für Farben und unsere gesamte Marken-DNA.“
Diese Expansionspläne erfolgen, nachdem das Unternehmen im Geschäftsjahr, das am 30. Juni 2023 endete, ein weiteres Jahr des Wachstums meldete. Laut einer Einreichung beim Companies House vom 7. Januar meldete Paul Smith Limited einen Umsatzanstieg von 3,9 Prozent auf 152,6 Millionen Pfund (192,9 US-Dollar). Aufgrund des Inflationsdrucks gab das Unternehmen jedoch an, dass es im Jahr einen Betriebsverlust von 11,6 Millionen Pfund verzeichnete, gegenüber 7,5 Millionen Pfund im Jahr 2022.
In der Einreichung schrieb das Unternehmen, dass der Umsatz auf das Niveau vor der Pandemie gestiegen sei, die Geschäftskosten jedoch gestiegen seien. „Das Geschäft hat sich stark erholt, steht aber wie andere Einzelhändler weiterhin vor Herausforderungen, einschließlich der Auswirkungen der steigenden Inflation und des geringen Verbrauchervertrauens“, heißt es in der Akte.
Mit Blick auf die Zukunft sagte das Unternehmen in der Einreichung, dass es im Geschäftsjahr 2024 einen Anstieg des Umsatzes um insgesamt 3 Prozent im Vergleich zum Geschäftsjahr 2023 und im Geschäftsjahr 2025 einen Anstieg von 11 Prozent im Vergleich zum Geschäftsjahr 2023 erwarte. Dies ist im Vergleich zum Geschäftsjahr 2019 vor der Pandemie der Fall Dies entspricht einem Anstieg von 5 Prozent im Geschäftsjahr 2024 und einem Anstieg von 14 Prozent im Geschäftsjahr 2025.